Las 5 razones porque los mejores clientes eligen otro Banco o Compañia financiera en lugar de la tuya mientras tú, como Líder de ventas, tienes que lidiar con malos prospectos y una fuera de ventas perezosa. RAZON # 1 Estan entrenados en “productos” no en “salesmanship”. A lo largo de mi experiencia en la industria, …
Las 5 razones porqué los mejores clientes eligen otro Banco o Compañia financiera Leer más »
Las empresas financieras invierten millones en el recruting y entrenamiento de asesores, agentes, representantes comerciales, etc pero los resultados son magros: – Alta rotación – Solo el 10 % de los vendedores da los resultados esperados o generan rentabilidad a la Empresa – La gran mayoría de los vendedores “que quedan” están frustrados, contagian “negatividad” …
Las 3 razones porque fracasan los entrenamientos de ventas Leer más »
Hay un patrón fascinante en cómo las compañías más grandes del mundo han escalado en los últimos 25 años… Facebook, Netflix, Google, Amazon, Airbnb, Uber y Tesla, con un valor acumulado de 2.388 billones de dólares en valor de mercado. Todos ellos escalaron sin casi ningún equipo de marketing ni de ventas. Facebook no compró …
Los secretos de Elon Musk y Jeff Bezos sobre cómo atraer clientes que casi nadie sabe Leer más »
“Así que, como eres tibio -ni caliente ni frío-, voy a escupirte de mi boca” Revelación 3:16 Una historia de fracaso de la alta tecnología Federico estaba ansioso. En unos momentos presentaría los resultados del año al Consejo de Administración. Hacía décadas que habían transformado el sector de los seguros adoptando un modelo de negocio …
El 2020 revolucionó nuestra vidas y negocios. Lo que creíamos que era imposible y que solo “pasaba en las películas” sucedió. La “Nueva Normalidad” vino para quedarse. El que crea que es algo transitorio lo pagará muy caro, en su carrera y en los negocios. ¿Qué cambios vinieron para quedarse? ¿Qué debemos hacer? #1: Virtualización …
Los errores que están cometiendo podrían llevarlas a la desaparición en un entorno incierto y hostil. ¿De qué manera pueden revertir la situación para lograr resultados exitosos? La pandemia afectó y sigue afectando tanto a las personas como a las empresas. Todo está en duda, la incertidumbre es muy alta, los negocios aceleraron su “virtualización” …
Mientras que las ventas aumentan al aplicar estas nuevas tecnologías, las empresas logran reducir costos y contentar aún más a sus clientes. Las empresas argentinas se encuentran atravesando enormes desafíos en un mundo cada vez mas hostil e incierto, tienen sus “diamantes” ocultos en su propio negocio que no pueden encontrar por lo que continuar …
Las pymes argentinas atraviesan varios desafíos en un mundo cada vez más hostil e incierto y tienen “diamantes” ocultos en su propio negocio que no pueden encontrar. Pero siguen haciendo las cosas “como las hicimos siempre”, convirtiéndo posiblemente est receta en su certificado de defunción en los próximos 5 años. Las pymes argentinas atraviesan varios …
Cómo usar la Inteligencia Artificial para convertir datos de clientes en ventas Leer más »
Las pymes argentinas se encuentran atravesando varios desafíos en un mundo cada vez más hostil e incierto y tienen sus “diamantes” ocultos en su propio negocio. Aunque no los pueden encontrar y siguen haciendo las cosas “como las hicimos siempre” convirtiéndose posiblemente esta “receta” en su certificado de defunción” en los próximos 5 años. Analizando …
IA aplicada a ventas con resultados exponenciales Leer más »
Las pymes argentinas se encuentran atravesando varios desafíos en un mundo cada vez más hostil e incierto. Fernando Colosimo te cuenta cuál es el panorama. Las pymes argentinas se encuentran atravesando varios desafíos en un mundo cada vez más hostil e incierto y tienen sus “diamantes” ocultos en su propio negocio que no pueden encontrar …
