Casos de éxito
En un mundo donde las cosas no son lo que parecen y donde el “photoshop” maquilla todo, nosotros les pedimos a nuestros clientes que nos compartan sus testimonios reales, que es lo único valioso y sirve a otros a tomar decisiones y es por ello que los presentamos con “sus palabras y experiencias reales”.
QUÉ DICEN LOS EXPERTOS...
“Fernando es uno de los más inteligentes expertos en Salesmanship que he conocido… y eso es raro en este negocio”
“He trabajado con Fernando durante varios años, y sigo convencido de que es simplemente uno de los vendedores más inteligentes que he conocido. Su conocimiento del salesmanship es profundo, y ha tenido décadas de experiencia exitosa para convertirse en un verdadero maestro. Y eso es raro en este negocio”.
John Carlton
Uno de los marketers y copywriters más respetados y mejor pagos del mundo
“Si Fernando no está ayudando a tu Empresa a cerrar exponencialmente más ventas podría estar ayudando a uno de tus competidores”
“Llevo varios años trabajando con Fernando. Lo he visto pasar de ser un consultor a tiempo parcial a ser el fundador de una de las consultoras de ventas que más resultados reales da a sus clientes en América Latina.
El mejor momento para haber traído a Fernando para formar a su equipo fue el año pasado. El segundo mejor momento es la próxima semana. Si no está ayudando a su equipo a cerrar exponencialmente más ventas, podría estar ayudando a uno de tus competidores.”
Stan Dahl
CEO, Marketing Rebel LLC
QUÉ OPINAN LOS CEOs, VICE-PRESIDENTS...
“¡Sinceramente el cambio es inmenso!”
“El método de obsesión enfocado en el servicio de las ventas, y la consistencia que Fernando aplica en los equipos de trabajo, genera un cambio de hábitos creando un resultado muy positivo en los profesionales que forman parte de la empresa.
Conocí a Fernando por una referencia de un amigo, que esta en la industria, que simplemente me dijo “tenés que trabajar con él!”
Durante 6 meses estuvimos conversando y analizando los métodos y los pasos que íbamos a seguir para desarrollar un equipo de trabajo de 25 personas atendiendo empresas e individuos.”
Nicolás Parrondo
Partner COHEN SA
“Fernando y The Selling Gene son mi arma secreta”
“Es difícil decir en un par de palabras lo que Fernando y su empresa The Selling Gene han sido para mí… Encontré finalmente un coach de ventas que es difícil de conseguir… Es un coach enfocado a los resultados y que espera de uno más de lo que uno espera de sí mismo.”
Jorge Oteiza
Ex-Ceo de Criteria y Coach Financiero de Pymes y sus dueños
“Vimos sus resultados y lo contratamos de inmediato”
“Fernando capacitó personalmente a algunos asesores financieros y en poco tiempo se volvieron Profit Makers. Al ver ese cambio, quería saber quién los ayudó y lo contratamos de inmediato.”
Matt M.
Vicepresidente de Banco Suizo
“Fernando nos ayudo a desafiar nuestras creencias, cerrar más ventas incluso aquellas que en otro momento hubiéramos perdido”
“Fernando nos ayudó a ordenarnos, a desafiar nuestras creencias y a convalidar que lo que asumíamos como verdad no siempre lo era. Por otro lado la aplicación del método nos ayudó no sólo a cerrar más ventas, sino a cerrar aquellas que de otra forma las habríamos perdido.
Por último el aprender a decir NO, fue un concepto revelador y que creo será muy útil de ahora en adelante.”
Fernando Galante
CEO Grupo Chimpay – Mendoza
QUÉ COMENTAN LOS CMOs, DIRECTORES COMERCIALES...
“Su método y acompañamiento a los asesores permitió que sin excepciones, todos se desarrollen y evolucionen muy exitosamente dentro del sector y la empresa, generando un valor único”
“Cuando comenzamos a trabajar con Fernando, el equipo tenía 5 asesores y realizábamos esfuerzos con distintas aproximaciones para lograr los objetivos comerciales. Si bien el equipo funcionaba, había mejoras a implementar desde el punto de vista de la formación profesional en ventas, el diseño del proceso, la segmentación y los incentivos.
Hoy tenemos un proceso de entrenamiento homogéneo que permite generar un estándar elevado y método para la consecución de los objetivos comerciales, generando asesores exitosos, seguros de sí mismos y con capacidad y ambición para descubrir y explotar las oportunidades.
El Equipo fue segmentado en dos, Banca Digital y Banca Minorista, lo que permitió brindar un servicio acorde al perfil de cada tipo de cliente y hoy posee 15 asesores y dos Team Leaders. Con lo difícil que resultan los tiempos en Argentina, hemos logrado destacarnos creciendo por encima de la industria y seguimos confiando en el método y apostando por el crecimiento.
Fernando aporto mucho valor en la construcción de este nuevo negocio, el análisis del mismo y el diseño del esquema de incentivos, brindando su valiosa experiencia y view de otras industrias. Su método de coaching y acompañamiento a los asesores permitió que sin excepciones, todos se desarrollen y evolucionen muy exitosamente dentro del sector y la empresa, generando un valor único. Se destaca su calidad humana, capacidad y predisposición para transmitir sus conocimientos.”
Ariel Manito
Gerente Banca Minorista y Banca Digital, PPI – Portfolio Personal Investments
“Pasamos de un negocio de crecimiento lento y estancado a uno exponencial en el año pandémico”
“A partir del entrenamiento con Fernando se generó un impulso fuerte para salir agresivamente al mercado. Anteriormente el ritmo venía lento y estancado y con menos acciones comerciales por parte de NA. Nuestras habilidades para la venta de productos financieros provenían de la prueba y error, no estábamos formados de manera profesional. Él know how se focalizaba en los conocimientos técnicos y no en los comerciales. Los resultados de las reuniones con clientes eran irregulares y frustrantes.
Fernando nos dio herramientas profesionales y científicas en el arte de la venta. Estandarizó los momentos de cada reunión, esquematizó los pasos, y nos dio un lenguaje específico para lograr el éxito en cada acercamiento a los clientes. No solo nos ayudó con todos los pasos de la venta sino también a adquirir seguridad y confianza en nuestro desempeño como vendedores financieros.
En resultados se tradujo en un aumento significativo de nuevos clientes, crecimiento de facturación del 400% en 12 meses en el año pandémico y una proyección alta de crecimiento para el año próximo. Creo que los resultados contundentes de trabajar con Fernando están a la vista y si querés realmente transformar tu negocio como nosotros, no dudes en contactarlo hoy.”
Carolina Lezon y Carlos Bruchmann
Socios de North Alliance – Tucumán
“Trabaja el sistema y el sistema funcionará para ti”
“Cuando me recomendaron a Fernando, la dura verdad es que creía que no lo necesitaba. ¿Qué podría él darme? Soy un gerente exitoso y ordenado . Tengo más de 500 personas a cargo. Pero tuve una intriga, realmente quería mostrarle a mi amigo que él no era tan bueno como él dijo y lo contraté, a pesar de que era caro. Fernando me sorprendió gratamente. Aplicamos su sistema 90D 3X y eliminamos más del 40% de los proyectos que teníamos en progreso y que impactaban drásticamente en el negocio del banco y delegamos más del 35%. Al principio parecía loco, pero seguí adelante.
Su método, formularios y hojas de cálculo me permitieron administrar mis informes directos con solo 3 proyectos y 3 indicadores clave de rendimiento. En solo 90 días trabajamos juntos, logramos los mismos resultados para el banco de lo que se había logrado en todo el año pasado. Increible. Lo recuperamos con creces lo invertido. Mi amigo tenia razón.”
Guillermo
Director Banco de Consumo
QUÉ DICEN LOS ASESORES LUEGO DE HABER SIDO ENTRENADOS
“Creía que lo sabía todo, pero Fernando me demostró que no era así. Me ayudó a cerrar casos que eran imposibles y gracias a su método logré más éxito en mi trabajo que nunca antes”
“Antes que todo ha sido un privilegio poder conocer a Fernando Colosimo. Uno piensa que lo sabe todo, pero desde el primer momento ya pude darme cuenta de que se podía mejorar varios aspectos tantos de ventas como por ejemplo momentos conflictivos con clientes.
Fernando se adapta a cualquier persona y lo ayuda a tener una visión sistemática efectiva que le permita lograr sus objetivos. Me gusto mucho la rapidez de encontrar una solución en varias situaciones que parecieran realmente imposibles de cerrar. Personalmente me ha ayudado a tener más éxitos en mi trabajo que nunca antes, mejorando algunas relaciones y negocios y ayudándome a llevarlos a lo máximo. Recomiendo sin dudas ser entrenados por Fernando lo más que puedan y además es una persona muy agradable.“
Salvatore D’Aprile
UBS AG, Suiza
“En menos de 1 año de haberlo conocido, tripliqué mi facturación, pude reactivar muchos clientes y generar nuevos contactos a través de referidos. Haberlo conocido cambió radicalmente mi forma de trabajar”
“Haber tenido la posibilidad de conocer a Fer y tenerlo como coach cambió radicalmente mi forma de desarrollarme en el mundo de las ventas.
El método que me enseñó me sirvió para darme cuenta de los errores que cometía en el pasado al abordar una primera reunión con un cliente, o al hacer seguimiento e intentar cerrar una venta.
Antes de conocerlo, me frustraba mucho la situación en la cual un cliente, luego de presentarle una propuesta, no decide avanzar ni tampoco dice que no le interesa.
El método que me enseñó Fer me sirvió para ser exitoso, y me ayudó a lograr todos los objetivos que me propuse. No solo me ayudó en lo profesional, sino también en lo personal.
Cuando terminas una charla, sentís que podes hacer lo que quieras, y que vas a lograrlo.
Llevándolo a números, en menos de 1 año de haberlo conocido, tripliqué mi facturación, pude reactivar muchos clientes y generar nuevos contactos a través de referidos. Haberlo conocido cambió totalmente mi forma de trabajar. No se pierdan la oportunidad de trabajar con él y conocer su método, porque les va a cambiar la forma en que trabajan, los ayudará a ser exitosos y a cumplir todos los objetivos que se propongan.”
Ignacio de Oliveira
Asesor Financiero Corporativo Cohen
“Fue tan bueno que no puedo creerlo”
“Trabajé durante más de 10 años en un banco alemán y por diferentes razones tuve la oportunidad de trabajar en un banco suizo. Estaba llena de dudas y ansiedades, visité clientes pero no me compraron… “estaban pensando en ello”, “por ahora prefiero seguir aquí”, “llámame en 3 meses”. Me sentí realmente frustrada hasta que una de mis amigas, dueña de una empresa de banca privada, me recomendó a Fernando. “Nos está transformando la fuerza de ventas“, me dijo. Llamé y lo contraté.
Fernando descubrió por primera vez mis talentos en ventas y se fortaleció allí y me dio un sistema simple “paso a paso“ que comenzó a darme un flujo de ventas y una confianza en mí mismo que nunca había sentido antes. ¿Resultado? : Fui el mejor asesor financiero del equipo en mi banco en 2017 y aporté más de 50 millones de activos al banco.”
K.W.
Financial Advisor