Las 5 razones porque los mejores clientes eligen otro Banco o Compañia financiera en lugar de la tuya mientras tú, como Líder de ventas, tienes que lidiar con malos prospectos y una fuera de ventas perezosa. RAZON # 1 Estan entrenados en “productos” no en “salesmanship”. A lo largo de mi experiencia en la industria, …
Las 5 razones porqué los mejores clientes eligen otro Banco o Compañia financiera Leer más »
Las empresas financieras invierten millones en el recruting y entrenamiento de asesores, agentes, representantes comerciales, etc pero los resultados son magros: – Alta rotación – Solo el 10 % de los vendedores da los resultados esperados o generan rentabilidad a la Empresa – La gran mayoría de los vendedores “que quedan” están frustrados, contagian “negatividad” …
Las 3 razones porque fracasan los entrenamientos de ventas Leer más »
Hay un patrón fascinante en cómo las compañías más grandes del mundo han escalado en los últimos 25 años… Facebook, Netflix, Google, Amazon, Airbnb, Uber y Tesla, con un valor acumulado de 2.388 billones de dólares en valor de mercado. Todos ellos escalaron sin casi ningún equipo de marketing ni de ventas. Facebook no compró …
Los secretos de Elon Musk y Jeff Bezos sobre cómo atraer clientes que casi nadie sabe Leer más »
“Así que, como eres tibio -ni caliente ni frío-, voy a escupirte de mi boca” Revelación 3:16 Una historia de fracaso de la alta tecnología Federico estaba ansioso. En unos momentos presentaría los resultados del año al Consejo de Administración. Hacía décadas que habían transformado el sector de los seguros adoptando un modelo de negocio …
