DESCOMODITIZANDO la Industria de servicios MULTIPLICANDO ingresos y clientes LEALES

¿QUÉ PROBLEMAS CRECIENTES Y URGENTES RESOLVEMOS EN ESTA CRISIS MUNDIAL?

Conocemos los 3 grandes desafios actuales de bancos, aseguradoras y empresas tecnológicas:

  • La mayoría de su fuerza comercial está un poco desmotivada y con dificultades para alcanzar su cuota año tras año;
  • Pierden clientes que solo buscan reducir sus comisiones y pricing, lo que afecta directamente el Bottom Line de las compañías financieras.
  • Pierden asesores Millenneals que trabajan por cortos periodos de tiempo en las compañías, incrementándose los costos de un permanente recruting y dañando la imagen ante los clientes por el constante cambio de los asesores asignados.

¿Cómo implementamos mejoras en su empresa?

En The Selling Gene creamos soluciones para ayudar a las compañías financieras a:

  • CREAR MEJORES, RENTABLES Y LEALES CLIENTES a través de un programa de entrenamiento de la fuerza comercial que detecta y aprovecha el “gen de ventas” de cada uno a la vez que transforma el foco de “orientados a productos” a “orientados a clientes”
  • CREAR UN SIMPLE Y EFECTIVO MENSAJE a través de un STORY framework que logra diferenciar a las empresas financieras en un mercado altamente comoditizado

¿Qué benefícios medibles aportamos a su empresa?

Mejores clientes, más rentables y con menores costos de adquisición y mantenimiento

Una fuerza de ventas profesionalizada, orientada a los clientes y con Top perfomance que surgen de la misma e forma sistemática
Mayor retención
Mayores ingresos en el bottom line de las compañías
Drastica reducción de costos comerciales

Nuestros Formatos

Seminarios

 

Workshops

 

Coaching Intensivo

 

Marketing y Consultoría

Seminarios

 

Qué opinan algunos CMOs, Gerentes y FAs.

“No quisiera que lo tuvieran mis competidores.”

“El mejor seminario de ventas de la Industria Financiera.”

“El Sales Trailer ™ y el Minimal Viable Problem ™ revolucionó a mi equipo comercial”.

“Ganamos un nicho rentable y dejamos de ser un commodity.”

Entre otros puntos en el seminario , tu fuerza comercial aprenderá a crear y aplicar entre otros conceptos revolucionarios…

  • Waze Sales Plan ™
  • Sales Trailer ™
  • 4P+ SPIN ™
  • Minimal Viable Problem ™
  • Las 10 secretas técnicas de cierre de ventas
  • Endless Referral Machine ™

… y muchos aspectos más de un proceso integral de ventas desde el primer contacto con el prospecto…

Workshops

 

Las compañías financieras están enfocadas en crear productos más que en identificar los problemas financieros de sus clientes y encontrar el producto que lo resuelve. Aquellas que sí lo hacen están adueñándose de nichos de mercado.

En este workshop, se trabaja en:

  • Identificar el 80/20 y los nichos mas rentables para la compañía;
  • Encontrar el “Minimo Problema Viable”;
  • Crear un metodo de ventas aplicable al nicho con “power questions” y entrenar a la fuerza comercial como y cuando hacerlas;
  • Crear un sistema sustentable de referidos del nicho que genere continuamente clientes rentables y convierta a los existentes en True Fans”.

OTROS WORKSHOPS

Los siete Pecados Capitales que se tienen que evitar en la venta virtual.

 

La Pandemia ha obligado a las empresas a Virtualizar sus operaciones y una de las más importantes es comercial. Pero muchas compañias y sus fuerzas comerciales “digitalizaron” el proceso de ventas lo que los lleva a bajos resultados y frustraciones constantes.

Vender Virtualmente requiere de skills y conocimientos del “cliente virtual” absolutamente distintos.

En este workshop el foco es qué es lo que NO se puede hacer y cuáles son los 3 pilares del cierre de ventas virtual.

Cómo liderar un equipo Millennials de ventas y convertirlo en Top performances.

 

Destinado a los gerentes comerciales o directores comerciales que deben dirigir o gestionar una fuerza comercial mayoritariamente millenneals. Ellos tienen otra filosofía de trabajo y por ende hay otras formas de liderarlas. Este workshop te muestra cómo.

Coaching Intensivo

 

Este programa de un año con la fuerza comercial ha revolucionado los negocios en las compañías que fue implementado logrando entre otros resultados:

  • Alcanzaron la cuota del año del equipo completo comercial en solo 5 meses;
  • Triplicaron el volumen de nuevos negocios y new money en 7 meses a través de referidos de clientes true fans;
  • Más del 35 % de su fuerza se transformaron en Top perfomance cuando el año anterior no contaban con ninguno;
  • Duplicaron en promedio los ingresos (sueldos y bonos) de su fuerza comercial en 12 meses lo que aumentó considerablemente la retención de asesores y el clima interno del equipo;
  • Crearon 5 nichos muy rentables en 12 meses convirtiéndose en los mejores del mercado en esos nichos;
  • Redujeron mas de 25 % los costos de adquisición de nuevos clientes.

Marketing y Consultoría

Uno de los grandes desafios de las compañías financieras es DIFERENCIARSE.

Character Marketing ™

 

Luego de un research y más de 30 horas de investigación – donde revisamos más de 50 compañías, no hemos identificado ninguna que se diferencia claramente de las demás con un mensaje claro y poderoso, lo que vuelve a la industria en un commodity.

Es por ello que trabajar en un mensaje claro y una “character-cliente” definido es de vital importancia en un mercado que se contrae y es altamente incierto, donde no habrá mucho lugar para los productos o servicios comodines.

También podemos asesorlo en:

  • CERTIFICACION de la empresa en “Customer Obsession Method” lo que garantizará que la misma se preocupa y orienta sus recursos y personas en mejorar las necesidades de sus clientes logrando una importante diferenciación en un mercado muy comoditizado.
  • Diseño de Campañas de Marketing Directo, linkedin y email Marketing a base de clientes.
  • Diseño y documentación del proceso de ventas, pasos, scripts, manejo de objeciones, todo documentado para usar para nuevas incorporaciones lo que acortará el tiempo de entrenamiento y aumentará el porcentaje de cierres.

¿Cuál es el próximo paso?

 

El próximo paso, es hacer click en el botón de más abajo y agendar 45 minutos de una Virtual Sales Strategy Session donde te daremos el 34 SALES ADN ™ sin ningún tipo de compromiso pero que te ayudará dimensionar tu situación actual.

Muchos de los clientes actuales me comentaron que fueron sus mejores 30 minutos del año.

AGENDA UNA DISCOVERY SESSION GRATIS