Mi comienzo...
Fui un mal vendedor con malos resultados en mis primeros 2 años y medio en los negocios. Pero luego decidí que tenía que cambiar o dejar las ventas para siempre…

Un viaje al lado oscuro
Perdí mi trabajo. Durante 18 meses he estado buscando trabajo como ingeniero informático, pero sin éxito. Argentina atravesaba la mayor crisis financiera de su historia y el 25% de la población estaba desempleada. Me fue imposible encontrar un trabajo.

¡Era hora de dejar mi zona de confort!
Decidí tomar 2 o 3 trabajos para proteger a mi familia de problemas de dinero. Ese día, reescribí mi currículum, me puse en línea y comencé a buscar cualquier puesto de trabajo como gerente … independientemente de si estaba calificado o no. Antes de que me dieran una oferta por un trabajo, envié más de 50 currículos. Solicité muchas posiciones diferentes ese día … ¡pero no conseguí ninguna! Incluso pedí menos del 50% de mi último salario, pero nadie me llamó. Me sentí devastado y perdí mi confianza. Esta fue mi hora más oscura tratando de traer estabilidad financiera a las vidas de mis seres queridos.

Mi oportunidad de trabajo de ventas accidentales.
6 meses después recibí una oferta. Me dijo que había una vacante en el departamento de ventas de Una Aseguradora para vender seguros de vida. No sabía nada sobre las ventas … de hecho, ¡estaba demasiado asustado para hablar con la gente! (¡Me considero un introvertido!) Debería hacer un esfuerzo y darle una oportunidad de 90 días, me dije a mi mismo.

Comencé como un frustrado introvertido perdido en la calle.
Mis primeras semanas en el campo fueron muy difíciles. Algunos amigos no contestaron mis llamadas, dijeron: “¿Qué te ha pasado? ¿Estás en Ventas? ¿Seguro?” Experimenté muchas cancelaciones y ventas muy modestas. No me sentí como yo cuando traté de hacer lo que mi entrenador me enseñó. Fui un mal vendedor con malos resultados en mis primeros 2 años y medio en los negocios.

El comienzo: un viaje científico en ventas…
Compré y leí los mejores libros sobre ventas y entrevisté a los mejores asesores financieros y les hice muchas preguntas acerca de la venta. Leí profundamente en las mentes de la industria a través de sus libros. Y aplicaba lo que enseñaban en el mundo real, lo probe todo: me convertí en un “conejillo de indias humano”. Tiré el BS (cosas que no funcionan para asesores financieros) y guardé las cosas que funcionaban.

Luego llegó el momento de subir el listón … y contraté a un Entrenador de Negocios (todas los atletas de elites, CEOs y tops tienen un coach, ¿por qué yo o no?). Absorbí toda la sabiduría de él … otra vez, lanzando la tontería (había muchas) y manteniendo y nutriendo las mejores cosas

Descubrí que necesita administrar su negocio de ventas por etapas, debido a eso enfoqué la habilidad de Dominio 1 (ej. Abordaje telefónico) del proceso de ventas en un momento durante 90 días, lo probé e hice una lista de verificación y un proceso de seguimiento.

Luego creé plantillas y procedimientos para cada situación, objeción y nicho (lo que hace que las ventas sean muy fáciles). Dominar el arte de cómo hacer preguntas mágicas, neurociencias y estudiar el mejor copywriter y maestros de influencia.

Probar cada posible canal de prospección y experimentar qué trabajo y qué no y elegir los 3 mejores para mí.

Hice que mi nicho perfecto me encuentre a mí...
En este momento, leí un artículo sobre “1000 fanáticos” y presentó 2 ideas que me sorprendieron:
• ¡Haga lo opuesto a lo que hace la mayoría de las personas!
• Encuentra un nicho o descubre qué nicho te define.

Descubrí que las ventas no son arte, es una ciencia, un proceso, un sistema que podría funcionar para todos porque ya no depende de la “actitud” o “motivación” de los vendedores.

Con todo lo que aprendí y probé durante los últimos 10 años, diseñé mi propio “shortcut” de 3 pasos “Sales Acceleration Formula™” … y nunca más tuve una semana sin ventas. Fue probado y utilizado por más de cientos de vendedores en América Latina.

Ayudé a la gente a DESCUBRIR su superpoder en ventas y sus Mejores Nichos, ARREGLAR su sistema de ventas y LLENAR sus embudos sin fin … de una manera muy fácil.